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中国县级门户网站推广策略
2013-06-18 16:31:49 2355
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    中国县级门户网站推广策略

    1.首先要提高人气,咱们可以先来为地方站论坛来个小小的奖励活动:每月搞活动,前三名有效主题者,均有礼品相送,这样可带动坛友发表主题的积极性,另外,回复的也有一些奖品(此设置为了防止满论坛只见主题,不见回复)。

    2.利用好论坛的宣传功能(可做个好点的插件),每宣传带来的一位本地新IP用户,可兑换一定的金额,大概每个0.1-0.5元以内。

    3.利用本地DM类广告,可与其合作,合作理由自己去谈,这方面很好谈妥的。

    4.本地电视台(广告频道的那种,一天几十块的广告费,轮翻播放的),此目的很直观,业务员与客户谈单子时有点份量,(本人己取得成功),而且大多数的本地客户也喜欢看电视广告,你把站放上面宣传了,客户认为你也在为网站全方位宣传,这样客户才放心把钱给你。

    5.公交车流动广告,一般小地方的每个月价格都很低,只有几百元的,可带动一定的本地流量,当然一些客户也会看到。

    6.完成上面几步宣传,接着是大胆吹牛,吹啥牛? 吹咱的网站信息复盖率达本县70%-85%以上,有些客户会问,真的有这么高吗?答案是肯定的,有。 DM实地宣传+论坛现金宣传+本地电视台宣传+车载广告宣传,这可是实实在在的效果啊(咱不吹嘘,客户也不给咱钱啊)

    7.与本地商家合作,提高网站的线下曝光率。出少量资金印制网站广告条,张贴于商家的招牌上,同时作为回报,在首页开辟出广告位免费挂广告,需要亲自和商家联系商议。

    8.印制小广告进行张贴,成本极低的A4纸来印刷满街张贴。

    9.广发英雄贴招商,这是本集中我要着重介绍的,具体操作流程如下。

    第一步:需要深入本地的大街小巷,了解哪些商家生意最火暴,哪些商家最容易在网络上投放广告。通常来说,歌厅夜总会等娱乐行业、房地产公司、时尚用品店、宾馆酒店这些行业的商家是比较容易选择在网络投放广告的,你需要做的是尽量地收集这些商家的联系电话且最好的手机号码(手机号码便于以后群发广告短信给他们),记录下每个商家的联系地址。

    第二步:整理出县城最有希望接受你的广告的商家名单,同时利用飞信的群发功能,将这些商家的号码添加到飞信好友中。编辑广告短信进行群发,如:天气变化温馨提示、本地商业新闻、节日祝福短信等,落款为网站名称和网址,可选择每星期发送1-2次,连续一个月或者更长的时间。(成本投入,每条短信1角或更便宜)

    第三步:精心拟写一封《致本地商家的一封信》,将网站推广、招商内容等写入这封信,吸引商家在你的网站投放广告。

    第四步:接听商家的来电咨询,根据我的经验,有针对性地短信和信件推广,平均每15个商家应该就有1个会主动和你联系,而只要你定价科学合理,广告业务的成功率应该在70%以上。

    10.同地方报社合作。国家貌似不给县级城市审批刊号,所以同我们合作的是以机关内部报的身份免费赠送给机关单位阅读的,一周一期,一期派发一千份左右,虽然不是很多,但是对于一个县城来说还是很不错了。和报方的合作方式是这样的,我方免费给报方制作一个网站,他们的报纸内容发布到该网站上,我们提供这个服务给他们,他们在报上做上网站的广告,其实这样完全是对我方有利,他们的报纸内容发到我站上的栏目,全是原创,能增加我站的收录和权重,简直是百利而无一害。

    11.同电脑店合作。县城不大,但也有十几二十家电脑店,实力强弱不等,不过要全部拿下。合作方式是在网站首页给他们做上一个图片广告位,并专门为他们做一个网址导航网站,供他们在给客户装系统或修电脑的时候设为IE主页,一般去修电脑的都是些不太懂,一般不会换主页,几个月下来,主站流量肯定会有很大提高,我们还给电脑店提了一个条件,就是要在他们店面招牌上贴上网站的广告条,这个广告条是去印刷店印的,相当便宜,撕下来就可以粘上去。

    12.去车站或者通过熟人联系,在客车上贴上广告横幅,给汽车司机买两包烟就行了。贴在车上的横幅印的尺寸是三米二长的,贴上去貌似很帅。同时可以跟公交车,客车司机合作,印制大量的网站宣传名片,同时印上汽车乘车线路,这样尤其是客车司机是非常乐意的。

     



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